EC BUSINESS SERVICES
Az elsőszámú vezetővé válás 5 aranyszabálya az értékesítési területen működőknek
A mai vállalkozásoknál, cégeknél növekvő mértékben fókuszálnak a vevői elégedettségre, az ügyfelekkel kialakított hosszú távú kapcsolatok építésére. Szinte kézenfekvő, hogy az elsőszámú vezetői posztokra kereskedelmi és marketing területekről vadásznak napjainkban.
A következő 5 szempont megszívlelése hozzásegítheti Önt kedves értékesítési vezető, hogy rövid időn belül a tágas sarokiroda tulajdonosává váljék:
1.
Lásd át a teljes
üzletmenetet!
Értékesítési- és
marketing vezetők hajlamosak a szűklátókörűségre. Az ügyfélkapcsolatok
nyilvánvalóan a legfontosabbak, de szerezzünk alapos ismereteket arról, hogyan
működik a cég többi része. Egyetlen vezető sem válhat első számúvá anélkül, hogy
ne tudjon hozzászólni a céget érintő valamennyi témához.
2.
Vállalj további
feladatokat!
A cég többi
részének megismerése érdekében foglalkozzunk más területek ügyeivel. Tudjuk meg,
mit jelent a gyár egyszerű dolgozójának, vagy fejlesztőnek lenni. Ez nemcsak
átfogó átlátását eredményezi számodra a cég ügyeinek, de egyértelmű tisztelet is
kivívsz az emberek között.
3.
Mutasd ki, hogy
szeretnéd az elsőszámú vezetői posztot!
A rátermettség és
tapasztalat fontos a csúcspozíció megszerzéséhez, de szándékaid kimutatása
nélkül nem jutsz el célodig. Tudasd a feletted állókkal ambícióidat és
rendszeresen bizonyítsd számukra rátermettségedet.
4.
Tökéletesítsd
tenmagad ismeretét!
Egyetlen első
számú vezető sem lehet jó vezető, ha nem ismeri saját erősségeit és
gyengeségeit. Kérj őszinte értékelést beosztottjaidtól, főnökeidtől, és
ügyfeleidtől. A beérkező információkat rendszerezd és fejlessz, ahol szükséges.
5.
Ismerkedj,
ismerkedj, ismerkedj!
Meg kell
ismerkedned számos felsővezetővel, ha közéjük akarsz tartozni. Néha ez egyfajta
játszmának tűnik, de senki nem kapja meg az áhított pozíciót, ha nem tart fent
rendszeres és alapos kapcsolatot a „fejesekkel”.