Műszakiak fazonra szabása
Hogyan készítsünk fel egy mérnököt értékesítési prezentáció tartására
Lehetséges ügyfelünk addig nem hajlandó tovább tárgyalni termékünk megvásárlásáról, amíg főmérnökünk nem tart részletes bemutatót termékünk előnyeiről és jellemzőiről a felsővezetésüknek. Az egyetlen probléma: főmérnökünk vészesen lámpalázas típus, általában hallgatóságát súlyos kétségek között hagyja dadogásával.
Mit tehetünk?
Hagyjuk az ügyet saját hatáskörünkben
Hozzuk be a műszaki embert a képbe, ha ehhez ragaszkodik az ügyfél, de a gyeplő szárai maradjanak a kezünkben. Legyen nyilvánvaló, hogy mi vagyunk a tárgyalófél, és a főmérnök ehhez alkalmazkodik.
A prezentáció legyen rövid és élvezetes
Ne hagyjuk magára a mérnököt túl sokáig a kereskedelmi folyamatban. Készüljön nagyon témára fókuszáló, rövid és a helyzethez igazodó diasorozat, így előadását kényelmesen és gyorsan tarthatja meg.
A főpróba legyen kimerítő
Gyakoroltassuk az előadást a mérnökünkkel. Akár öt, tíz vagy harminc alkalommal is, ha szükséges.
c2005 ECB Services