Új piacokra lépés
Lássunk három példát, mely felgyorsíthatja kereskedőinket eddig feltáratlan új piacokra lépésben:
Az értékesítési kapcsolatok bővítésében kilátásba helyezett jutalmak arra motiválhatják üzletkötőinket, hogy új ügyfeleket hozzanak be ígéretes piacokról. A legjobb, ha jutalmat kap az aki új piacról hoz be ügyfelet, de az is aki egy most kifejlődő ipari területről sikeres szerződést abszolvál.
A vezetők szervezzenek legalább negyedévente találkozókat kereskedelmi csapatok között. Az üzletkötők így kicserélhetik iparági tapasztalataikat, sikeres módszereket ismertethetnek egymással új ügyfelek új piacokon megszerzéséről, új területekről.
Esetleg üzletkötőink annyira be vannak fogva, hogy nincs idejük az új piacokat kutatni? Akkor utasítsuk őket, hogy vegyék fel a kapcsolatot marketingeseinkkel - az ő feladatuk új piaci célcsoportok beazonosítása.