A STRATÉGIÁHOZ, ESETLEG A FINOMÍTOTT STRATÉGIÁHOZ RENDELT ESZKÖZÖK   ÁTTEKINTÉSE
                                     FŐOLDAL

WEBES MEGJELENÉS - KERESŐMARKETING

Keresőmarketing - outsourcing vs. házon belül?

A válasz erre a kérdésre sokban függ az Ön személyiségétől, szabadidejétől és a céloktól, amit a website-tal el szeretne érni. Igen, lehetséges megtanulni mindazt, amit a keresõmarketingrõl tudni kell. Sokan már meg is tanulták külföldön és itthon egyaránt. Magyarországon egyre több webmester kérdez tõlem olyan dolgokat, melyek már nem az alapokról szólnak.

Sok a lelkes amatõr, aki a HTML-programozáshoz hasonlóan a keresõmarketinggel is elkezdett foglalkozni.

Sok az olyan ügynökség, amelyik belépett a kulcsszavas reklámozás területére, és egyre jobb eredményeket produkál. Szinte minden keresõeszközben kipróbálnak majdnem minden reklámozási felületet és taktikát, aminek a sikerességét az ügyfél érezni fogja.

Sok azonban az olyan marketingvezetõ, menedzser vagy website-üzemeltetõ is, akinek nincs szabad ideje vagy amolyan „tech” beállítottsága, hogy új dolgokat kipróbáljon. Õk rá vannak utalva a webmestereikre, akik vagy lelkes amatõrök, vagy nem azok. Ha azok, akkor nagy kérdés, hogy mennyire lehet bízni a tudásukban. Lényegében arról van szó, hogy az õ szenvedélyük jó találati hely elvesztésével és költségekkel járhat.

A második fontos dolog, a továbbképzés. A keresõmarketing-piacon olyan gyorsan változnak a dolgok, hogy sok mindenrõl ebben a cikkben nem is írhatok. Tehát, ha a webmestere (vagy a webfejlesztõcége) valamilyen szinten optimalizálta is a website-ot egy-két évvel ezelõtt, nem biztos, hogy azok a szabályok használhatóak ma is. Biztos abban, hogy a webmestere tovább képezte magát és hogy követi a piaci változásokat? Önnek van ideje ezeket a változásokat követni, hogy ellenõrizni tudja a keresõmarketing témájú munkákat? A Search Engine Watch, amely Danny Sullivan - a világ talán legprominensebb keresõmarketing-szakértõje - website-jának a hírlevele olyannyira hosszú, hogy egy óráig is eltart az egész elolvasása.

Szeretném felhívni a figyelmet arra, hogy a webáruházak és minden olyan website, ahol értékesítés vagy ügyfélszerzés történik, veszélybe kerülhet bevételi szempontból, ha figyelmen kívül hagyja a keresõmarketing törvényszerûségeit. Ha optimalizálva van, akkor a keresõkben való találati helyek elveszítése miatt, ha nincs, akkor azért, mert eleve potenciális vásárlókat veszít.

Számos elõnye van speciális külsõ cég foglalkoztatásának:
1. Egyszer kell csak fizetnie a website optimalizálásáért, utána a karbantartási díj már nevetséges összegnek tûnik. Azoknak a cégeknek, melyek vállalkozásai erõteljesen függnek a keresõkben való jó helyezéstõl, ajánlatos a külsõ cég igénybevétele.

2. Sokszor a professzionális stratégia megtervezése jelent elõnyt, amivel más nem szolgálhat

3. A piaci változásokról egy keresõmarketing-cég elsõként értesül, és ebbõl az összes ügyfele profitál. Egy amatõr szakmai rutin hiánya miatt olyan hibát is elkövethetne, amelyet egy-egy keresõ büntet. A „feketelistáról” pedig nagyon nehéz lekerülni.

4. A költséghatékonyságról még nem is beszéltünk, pedig egy webmester, akinek általában más feladatai is vannak, sem idõben sem pénzben nem versenyezhet egy speciális keresõmarketing-céggel. Ilyen cégek ugyanis több olyan szoftvert használnak, amely megkönnyíti és gyorsabbá teszi a napi munkájukat. Ezeket a szoftvereket a website tulajdonosának felesleges és költséges lenne beszerezni „csak a saját website keresõmarketingje miatt”. A kulcsszavas reklámkampányok kivitelezése egyébként is olcsóbb olyan cégen keresztül, amely nagy kedvezményeket érhet el a médiánál.

5. Az elõny továbbá, a marketingcsapat továbbképzésében is megmutatkozik, hisz a marketingben sok olyan pont van, amikor a keresõket használni lehet. Ha a marketingmenedzserek támogatást kapnak médiatréning vagy más formában arról, hogy hogyan használják ezeket az eszközöket, akkor az offline és az online reklámkampányaik is sikeresebbek lesznek.
 

Most megtudhatja azt, hogy mit jelent a PPC-reklám a keresõkben és hogyan mûködik, hogyan targetáljon, milyen kulcsszavakkal, hogyan kell megírnia egy PPC szöveges hirdetést és melyek a legismertebb PPC-keresõk itthon és külföldön.

1. Mit jelent a PPC-reklám a keresőkben és hogyan működik?
Alapvetõen, Ön mint hirdetõ minden a keresõbõl érkezett látogatóért fizet, aki az Ön hirdetésére kattintott. Online adminisztrációs felületen meghatározhatja a teljes kampánybüdzsét, napi limitet, de akár a kattintás árát is. Hitelkártyával intézheti a pénzügyeket, és nyugodtan rábízhatja magát a keresõ automatizált rendszerére. Amennyi pénzt elkülönített minden napra, annyi lesz elköltve és minden forint (külföldi keresõkben dollár vagy euro) minõségi látogatót hoz az ön website-jára.

2. Targetálás kérdése
Külföldi célközönséggel rendelkezõ website-oknál a PPC-reklámozás tökéletes eszköz, hogy gyorsan jussanak célzott közönséghez a világ olyan legnagyobb keresõgépei és katalógusai révén mint: Google, Overture, About, Yahoo, AltaVista stb. Mivel Magyarországon a website-optimalizálás nem divat, a cégek, amelyek rájöttek a keresõk erejére, fizetett kulcsszavas (PPC) reklámokkal próbálják növelni website-juk látogatottságát, értékesíteni a szûk közönségnek szánt termékeket vagy erõsíteni a márkájuk imázsán. Az optimalizált website-ok pedig azokkal a szócsoportokkal hirdetnek, amelyekre nem sikerült vagy kevésbé jó pozíciókat sikerült elérni a keresõkben.

3. A kulcsszavak meghatározása
Elsõ lépés a naplófájl elemzése. Akár optimalizálta a website-ot, akár nem, ezekre a szavakra és szócsoportokra leginkább megjelenik az ön website-jának egyik oldala.

A kulcsszavak meghatározásában segíthet a Google, Overture és a WordTracker. Ezek a keresõk egyszerû és relatíve pontos segéd-eszközöket kínálnak a kulcsszavak meghatározására. Végülis, náluk vannak a legnagyobb kulcsszavas adatbázisok.

Segítségül lehetnek olyan szoftverek is mint Web CEO, WebPosition GOLD, What Rank vagy Trellian, amelyek általában más hasznos keresõmarketing-eszközt is kínálnak. Legyen óvatos ezekkel a szoftverekkel, mert némelyikük mûködését a keresõk nem szeretik és feketelistán tartják.

4. A szöveges hirdetés megírása
A szöveges hirdetés megírása nem is olyan egyszerû dolog, amilyennek tûnik. A helyzet az, hogy nagyon kevés a rendelkezésünkre alló hely és nagyon korlátozva vagyunk az üzenet marketinges megfogalmazásnál. Ugyanis, semmilyen felsõfokú jelzõt (legjobb, legolcsóbb stb.) és nagybetûs (NAGYBETÛS) illetve felkiáltójelt tartalmazó szöveget nem szabad használni. Ez vonatkozik a legnagyobb keresõkre (Overture, Google).

5. A szöveges hirdetés címének a meghatározása
A rövid szöveges reklámok címét hasonló nehézségek árán lehetséges megtervezni. Általában jó, ha már a címben használjuk azokat a kulcsszavakat, amelyekkel megfoghatjuk a látogató figyelmét. Elõször senkinek nem sikerül olyan címet megtervezni, amire a látogatók nagyobb számban kattintanak, azért kell kísérletezni. „Egy fecske nem csinál nyarat!”

Ami ezeket a szöveges hirdetéseket illeti, sok nagy cég a reklámügynökségéhez fordulna, mondván a szövegírók tudnak legjobban bánni a szövegekkel. Ez ebben a szakmában sajnos, nem így van (fõleg Magyarországon). A legjobb PPC-reklámok szövegírói a keresõmarketinges cégek, akik ezzel foglalkoznak. Õk tudják legjobban, mit lehet és mit nem az interneten. Több hirdetés megtervezése, folyamatos monitorozása és a kiválasztás már önmagában is az õ feladatuk – feltehetõen ha ön nagy cég marketingképviselõje. A kis- és középvállalatok több mint valószínû, hogy megpróbálkoznak önállóan a témával, és néhány kísérlet után esetleg tanácsért fordulnak a keresõmarketinges céghez.

Ha magyar szövegekkel, itthoni közönségnek hirdet, akkor kisebb a hibalehetõség, mint ha idegen nyelven külföldi közönségnek szeretne reklámozni. Magyarországon a legtöbb ilyen vállalkozás idegenforgalomból szeretne megélni, és ezért célzottan hirdet a keresõkben. Az itthoni, fõleg a Balaton és környéke meghirdetése néhány európai nyelven szinte kötelezõ. Manapság a turisták zöme nemcsak Ausztriából és Németországból érkezik, hanem a környezõ országokból is, de nem ritkán franciák és spanyolok is meglátogatnak minket. Tehát minimum négy-öt nyelven szükséges hirdetni a keresõkben.

6. Legismertebb PPC-keresõk
Hazánkban, az itthoni közönségnek origo/vizsla, Góliát és a Startlap keresõkben van értelme megjelenni, amelyek ugyan nem PPC keresõk, de a hatás szerint egyforma. Az árazási módszerek különbözõek, azonban mindenhol kulcsszóra hirdethet. A Google-on lehetséges hirdetni magyarul is, bár nem olyan eredményesen, mint az itthoni keresõkben.

Ha a website közönsége külföldön található, akkor kötelezõ a Google, Overture és az MSN PPC-programok használata.
 

Damjanovich Nebojsa - 2004

Főoldal

Elérhetőség:
Tel: 30-218 4060      E-mail: info@ecbservices.hu       Web: www.ecbservices.hu

Útitárs problémákra, kézenfekvő válaszok!